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B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買(mǎi)賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。作為

B2B推廣的一線人員，首先就必須清楚這幾個(gè)大點(diǎn)：

1.選平臺(tái)，一般選知名的、信息量大、人氣旺、誠(chéng)信高的B2B網(wǎng)站（中國(guó)供應(yīng)、阿里巴巴、慧聰?shù)龋?/p>

（2）、選擇與公司產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的B2B網(wǎng)站，以公司主打產(chǎn)品為主。

（3）、要鎖定2-5個(gè)網(wǎng)站，自己每天定時(shí)的去發(fā)布信息的B2B網(wǎng)站。最好是可信賴的行業(yè)B2B網(wǎng)站；

（4）、后面就是最的一個(gè)填充信息量，每天即時(shí)發(fā)布信息，讓網(wǎng)站達(dá)到一個(gè)量，再是更新信息，以量提升到質(zhì)，因?yàn)椤皟?nèi)容為王”。這樣百度很喜歡，收錄效果好了生意就來(lái)了呀。

（5）、即時(shí)關(guān)注與公司產(chǎn)品相關(guān)的供求信息，第一時(shí)間與他人進(jìn)行溝通，取得聯(lián)系。

（6）、友情鏈接，這里包含站外和站內(nèi)鏈接的推廣，一般B2B網(wǎng)站都是有友情鏈接可以增的。如阿里的論壇各個(gè)版塊布貼子，申請(qǐng)版主。可以抽出一點(diǎn)時(shí)間發(fā)布貼子，解答別人的問(wèn)題從而增長(zhǎng)自己的人氣并推廣自己的網(wǎng)站。當(dāng)別人知道、喜歡的時(shí)候別人就會(huì)有興趣并愿意了解公司的網(wǎng)站，同時(shí)了解公司的產(chǎn)品，甚至為公司介紹客戶。

B2B推廣是一項(xiàng)艱巨的工作,調(diào)整好心態(tài)，沒(méi)有行與不行，只要認(rèn)真的去做了就沒(méi)對(duì)不起老板花在你身上的錢(qián),。如果你心情沒(méi)擺好的話，很容易做事說(shuō)話毛手毛腳的，一些小細(xì)節(jié)是談成訂單的關(guān)鍵。

和客戶溝通的時(shí)候，禮貌是必須的，如果對(duì)方也是個(gè)文明人，那你就更應(yīng)該拿出你的熱情，問(wèn)清客戶需要的是什么，對(duì)公司產(chǎn)品還不夠了解還是價(jià)格，盡量的為客戶解決問(wèn)題，若碰到價(jià)格問(wèn)題，就算不能為客戶帶去更多實(shí)惠，那你也要讓客戶感覺(jué)到你的誠(chéng)意，讓客戶覺(jué)得你真心的去幫他了，不管這個(gè)訂單談不談的成，我想客戶也會(huì)記住你這個(gè)人的，之后有問(wèn)題或單子還是會(huì)找上你的。總結(jié)一句話，把他當(dāng)朋友看，是為朋友在做事，這就對(duì)了，只有你的心上去了，才會(huì)做的好。

以后接到單子的話，給客戶發(fā)貨前必須再督促一下包裝與驗(yàn)貨的同事，爭(zhēng)取少個(gè)客戶添麻煩。

整理好有意向和做過(guò)生意的客戶資料，定期了解下他們的情況。

作為B2B營(yíng)銷人員，我們也必須幫助買(mǎi)家做出正確的決策，而不是將東西賣給他們就了事。他們整天都會(huì)面對(duì)各種信息不歇?dú)獾目褶Z濫炸，這讓他們厭煩透頂。因此，他們會(huì)屏蔽網(wǎng)站的廣告，看片子時(shí)會(huì)快進(jìn)廣告，會(huì)把廣告信件直接扔進(jìn)垃圾桶。那么，我們?cè)趺幢凰麄兘邮苣兀坑绕涫窃诿鎸?duì)那些情緒驅(qū)動(dòng)型、一次就做出價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的購(gòu)買(mǎi)決策、總是讓我們夜不能寐焦灼不已的買(mǎi)主的時(shí)候。

我們應(yīng)該用具有針對(duì)性的豐富信息資源幫助他們做出決策。如果你能通過(guò)分享專業(yè)學(xué)識(shí)與他們建立起互惠互利的關(guān)系，那么，當(dāng)他們即將做出重大決策時(shí)，就很可能最先找到你。

現(xiàn)在，建立更好的信譽(yù)，與這些買(mǎi)家建立更牢固的關(guān)系，比以往任何時(shí)候都更顯重要。