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B2B電商平臺主要靠廣告、搜索、增值服務、商務合作等途徑獲得盈利，而中國大多實體企業老板認為，B2B平臺就是一個賣貨的渠道，不管什么平臺，只要能幫我賣出貨的平臺就是好平臺。不可否認賣貨是B2B平臺的重要價值，但這絕不是全部，B2B是基于打破信息連接的邊界，主要是時間邊界和空間邊界，讓訂單規模化，從而集中了人流、物流、資金流、信息流，提高了社會效率，降低了社會成本。

互聯網不能光想著我賣，比如一個年生產量為10萬件兒童玩具企業，它可能不知道誰幫他賣了多少，但它一定知道采購10萬件玩具原材料的價格。當互聯網把企業和庫存連接的時候，企業不是可以隨時隨地獲得它想要的原材料嗎？而對于上游來說，我們不盲目壓價，因為有要轉型的，也有要降價的。

“多、快、好、省”每家企業都可以圍繞這四點選擇對應的B2B平臺進行采購，網上采購在經營與管理上對企業都有益處。任何的平臺成功都是一個生態的成功，賣家即買家，生意的本質也是互惠。連接了互聯網，企業的采購這塊兒肯定是又節省成本、又減少庫存。所以企業一定要通過互聯網來進行原材料和半制品的產品采購，這才是做互聯網最重要的價值。

在交易的每個節點上提供相應的增值服務，可以是企業和每個節點的服務商合作提供，目的就是讓中小企業可以放心在網上交易，滿足他們物流、支付、信用等環節的需求。

那么對于外貿B2B網站的選擇就是一個關鍵，特別是針對我們的產品來做的時候，我們肯定要考慮我們產品的情況，我們企業的情況，以及我們網站是否適合各地外貿營銷的推廣，比如說，你的產品是屬于適合發展中國家推廣的那么我們這個時候就要考慮我們產品針對用戶的國家整理，然后對這些國家的B2B平臺進行資源的整合推廣，接著在對平臺進行選擇，該平臺是否適合做上面的用戶群體分布情況是怎么樣的，分布的用戶群體分布屬于是哪些行業，該網站的國際各地的推廣以及發展情況等等，從中看出一個網站中的實在價值在哪里。

增量價值的第一個核心是高附加值，如果只在網上賣同樣價值的東西，只不過是渠道搬家，并沒有創造新的價值，所以如何利用B2B平臺賦予產品高附加值，獲取增量是實體企業老板應該想到的。電商大平臺下永遠有人愿意為真正高品質的好東西買單，B2B平臺更多是扮演監管、信用背書的角色，可以幫助采購商直接篩選出優質優價的商品，從而節約成本。

實體企業在電子商務活動中，關注的不應只是產品的銷量，更應關注服務價值。

如果你懂得機床的維修，你原來只能為一個廠服務，但是接入了互聯網后你完全可以為100個機床廠的維修服務，直接在線診斷好了。這就是互聯網提升了整個生產性服務業的利用率。

B2B平臺能夠利用數據、信息的匯總，充分將重服務能力進行重構。企業不單能在平臺上找到信息還能找到跟產業相關的服務。例如網庫集團搭建的中國蘋果產業網，這個產業網不單是一個蘋果交易的聚集地，更是服務的聚集地，里邊有施肥技術的培養與服務、土壤的服務、氣象服務這些服務無疑也是互聯網帶來的增量價值。

B2B就是企業對企業的一種借助電子技術的業務交易方式，B2B的價值體現在中小企業本身的需求上。在電子商務泛濫的今天，中小企業需要的不再是一筆來之不易的訂單，而是訂單之外的更多增值服務，只有鞏固這些服務，B2B才能再次黏住客戶，回歸價值。

給企業提供相互認識和交易機會的平臺，開拓新的希望，就要將平臺功能更深入化，做到別的平臺沒有的人性化、智能化，便捷的功能。